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セット本販売における商品画像と説明文の重要性
入手したセット本を高い値段で早く売る為の要素があります。
その要素が何かと言うと、
赤丸の部分で囲った、写真と説明文の2つになります。
ここで勘違いして頂きたくないのですが、セット本は写真がなくても、説明文が定型であったとしても、しっかり売ることが出来ます。
理由としては、Amazonで商品を購入する人の多くが
画像で示した1クリック注文機能を使用するからです。
1クリック注文で注文される場合は、写真も商品説明文も表示されません。
丁寧に写真を撮ってアップしても、商品の状態を詳細に記述しても、1クリック注文で購入するユーザーが内容を見ることがありません。
ではなぜ、見られない写真と説明文を重視するのか？
理由としては、1クリック注文機能を使わない購入者全てもターゲットに含めることが、迅速かつ高価販売する秘訣だからです。
例えばですが、購入者の8割が1クリック注文、残りの2割が写真や商品説明をしっかりチェックして購入の判断をしたと仮定します。
その場合は単純に考えて、2割の購入者に対して商品をアピールする機会を逃していることになります。
商品の写真を掲載し、商品説明文も詳細に記述することで、商品を購入する見込み客全員をターゲットにする。
今回の記事ではこの具体的な方法についてお伝えしていきます。
商品写真、商品画像
写真を撮影する端末に関しては拘る必要はありません。
全て、スマホのカメラで撮影した写真を掲載するだけで十分です。
セット本の場合には、小口、上、背の部分の状態が分かるように撮影して下さい。
その際に、ヤケの具合やシミ・ヨゴレの有無を判断して頂けるように、2～3枚の写真を掲載しましょう。
【背表紙】
【上の面】
【小口】
その他の写真としては、破れやシミのひどい箇所など、気になる部分の写真もアップして下さい。
商品の状態に関しては、文章で説明するよりも、写真を使って購入者に伝えたほうが、購入者側からのクレーム防止に繋げることも出来ます。
ほかにも、
販売するセット本の全巻を並べた写真や、
梱包した状態の写真も、掲載しています。
Amazonで商品を販売する際の掲載写真は6枚までになりますので、どういった写真を使用すれば伝わりやすいかを考えて写真を選ぶようにして下さい。
もし写真選びに迷うようでしたら、
- 背表紙の状態が分かる写真
- 上の部分と小口の部分が分かる写真
- ダメージがひどい箇所
これら3枚の写真は最低限、掲載するようにして下さい。
商品説明文には定型＋注意点を書く
商品説明文を詳細まで記述すると言っても、基本は定型文を用意しておき、部分的に追加・修正することとなります。
ですが、ダメージの状態を文章で詳細に記述するのは、意味がありません。
商品自体のダメージについては簡潔にまとめ、特に気になる箇所に関しては写真を載せた上で、説明を記述して下さい。
【記入例】
背表紙にヤケ・シミ、角スレ・角ヤブレある巻がございます(画像あり)
定型文に関しては
- FBA – 良い
- FBA – 可
- 自己発送 – 良い
- 自己発送 – 可
これら4パターンの定型文を準備しておけば十分です。
参考までに、それぞれのコンディションに使用できる定型文を記載致しますので、参考にして頂ければ幸いです。
【FBA – 良い】
【1-★巻 完結セット】
・Amazon倉庫より配送料無料！
・レンタル・ネットカフェ落ちではございません
・背表紙・小口に微ヤケ、若干の角スレある巻がございます(画像あり)
・中ページに破れ・書き込みなど目立つダメージなく、ヤケ以外は全体的におおむね良好なお品です
・カバー簡易除菌消毒後にクリアパック包装しております
・発送・ご購入後のお問い合わせ・返品対応など、すべてAmazonカスタマーサポートが責任を持って対応いたしますのでご安心ください
・お急ぎ便・代引き・コンビニ決済・ATM・ネットバンキング・電子マネーなどに対応しております
・十分な検品をしておりますが見落とす場合もございます。ヤケ・スレ・破れ・折れ・経年保管によるニオイなど、中古本の性質を十分ご理解の上ご購入ください
【FBA – 可】
【1-★巻 完結セット】
・Amazon倉庫より配送料無料！
・レンタル・ネットカフェ落ちではございません
・背表紙・小口に微ヤケ、若干の角スレある巻がございます(画像あり)
・中ページに破れ・書き込みなど目立つダメージなく、ヤケ以外は全体的におおむね良好なお品です
・通読には支障ございません
・カバー簡易除菌消毒後にクリアパック包装しております
・発送・ご購入後のお問い合わせ・返品対応など、すべてAmazonカスタマーサポートが責任を持って対応いたしますのでご安心ください
・お急ぎ便・代引き・コンビニ決済・ATM・ネットバンキング・電子マネーなどに対応しております
・十分な検品をしておりますが見落とす場合もございます。ヤケ・スレ・破れ・折れ・経年保管によるニオイなど、中古本の性質を十分ご理解の上ご購入ください
【自己発送 – 良い】
★通常2営業日以内に迅速発送いたします！
【1-★巻 完結セット】
・レンタル・ネットカフェ落ちではございません
・背表紙・小口に微ヤケ、若干の角スレある巻がございます(画像あり)
・中ページに破れ・書き込みなど目立つダメージなく、ヤケ以外は全体的におおむね良好なお品です
・カバー簡易除菌消毒後にクリアパック包装しております
・十分な検品をしておりますが見落とす場合もございます。ヤケ・スレ・破れ・折れ・経年保管によるニオイなど、中古本の性質を十分ご理解の上ご購入ください
【自己発送 – 可】
★通常2営業日以内に迅速発送いたします！
【1-★巻 完結セット】
・レンタル・ネットカフェ落ちではございません
・背表紙・小口に微ヤケ、若干の角スレある巻がございます(画像あり)
・中ページに破れ・書き込みなど目立つダメージなく、ヤケ以外は全体的におおむね良好なお品です
・通読には支障ございません
・カバー簡易除菌消毒後にクリアパック包装しております
・十分な検品をしておりますが見落とす場合もございます。ヤケ・スレ・破れ・折れ・経年保管によるニオイなど、中古本の性質を十分ご理解の上ご購入ください
こういった内容で定型文を用意しておき、「★」のところを巻数によって書き換えて下さい。
完結していない作品の場合には「完結セット」を「セット」に変更して使用して下さい。
あくまで定型文のテンプレートになりますので、ここから更に状態に合わない説明を削ります。
上記の定型文テンプレートで言うと、
・中ページに破れ・書き込みなど目立つダメージなく、ヤケ以外は全体的におおむね良好なお品です
・通読には支障ございません
という2つの説明文に関して矛盾していますので、どちらかを削って正しい文章へと修正します。
簡単な修正と定型文のコピペだけにはなりますが、購入者の方に商品の状態が伝わる文章になっています。
この説明文に「画像あり」という文言と写真を組み合わせることで、購入者に安心感を与えると共に、商品の状態が格段に伝わりやすくなります。
商品画像と定型文を掲載し早く高く売れた商品例
蒼天航路
FBA最低価格（良い）：5,000円程
販売価格：6,580円
販売開始から売れるまでの日数：3日
赤灯えれじい
FBA最低価格（良い）：3,200円程
販売価格：4,200円
販売開始から売れるまでの日数：8日
さすがの猿飛
FBA最低価格（可）：1,000円ぐらい
販売価格：2,280円
販売開始から売れるまでの日数：1ヶ月
うえきの法則
FBA最低価格（良い）：2,000円ぐらい
販売価格：2,980円
販売開始から売れるまでの日数：7日
こういった具合に、同コンディションのFBA出品者よりも高価かつ、迅速に販売出来ていることが、お分かり頂けるかと思います。
セット本せどりにおける商品写真と説明文の有用性まとめ
私の話にはなりますが、セット本せどり初心者の頃は、写真掲載をしていませんでした。
結果としては、後ほど出品した写真ありの商品が先に売れて、同時期に出品した写真無しの商品に関しては売れ残っているパターンがとても多い傾向がありました。
販売の販促物として、写真の効果はそれぐらい絶大な物になります。
ですので、多少の手間にはなりますが、是非写真を撮って掲載するようにして下さい。
説明文も定型文を利用して、きちんと記述するようにしてください。
特に初心者の内は、資金面の都合から回転を重視していく必要があると思います。
利益を増やしていく為にも、仕入れに使える資金を増やしていけるようにしてことが非常に重要です。
効率化、省力化を追求するのは、土台の部分を抑えてからでも全然問題はありません。
自分の手間を惜しまずに、是非試してみて下さい。
セット本せどりを始めてから様々な場所に遠征し、たくさんの商品を仕入れて販売してきたおかげで、蓄積したノウハウはまだまだあります。
ブログやメルマガ、無料レポートでどんどん発信していきますので、末永くお付き合いいただけたら嬉しいです。
分からないこと、聞きたいことがありましたら、お気軽にメールを下さい。
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